Ich muss zugeben, es wird besser...

Die Technologiemärkte scheinen sich zu verbessern. Aber sind sie das wirklich? Sind sie speziell für Sie und Ihren Markt geeignet? Ich kann mir vorstellen, dass viele Gründer darüber nachdenken, wie sie sich verhalten sollten, um die Vorteile der sich verändernden Märkte zu nutzen, ohne dumme, kostspielige Fehler zu machen, indem sie zu früh springen.

Im Kern sind Gründer Bauherren und neigen dazu, sich aggressiv in Richtung Wachstum zu bewegen. Ihre Investoren unterstützen sie für dieses Attribut. Aber große Gründer sind auch datengetrieben und realistisch und müssen sich an die Welt anpassen, wie sie ist (Nicht so, wie sie es sich wünschen). Seit Anfang 2022 müssen die meisten Tech-Gründer das Wachstum im Hinblick auf die Effizienz neu priorisieren, die Kosten senken und die Startbahn verlängern, idealerweise ohne ihre längerfristigen Pläne zu belasten. Dies ging mit Schmerz, Enttäuschung und wehmütigen Gefühlen von FOMO einher. Die ersten Anzeichen einer Besserung können also mit Eifer und Überreaktion beantwortet werden. Es ist wichtig, dass Gründer und Teams die grünen Triebe der Marktverbesserung bewerten (Kunden oder Kapitalmärkte)und habe einen Plan, wie du in die Offensive gehen kannst, bevor du den Abzug betätigst.

Denken Sie immer daran, dass die Märkte volatil sind und aus einer Vielzahl von unkontrollierbaren Gründen unvorhersehbar die Richtung ändern. Man weiß also nie wirklich, ob eine sich verbessernde Situation real, dauerhaft oder flüchtig ist. Für diejenigen von uns, die in den Jahren 2000 und 2008 Unternehmen geführt haben, waren es sehr unterschiedliche Abschwünge. Im Jahr 2000 dauerte der Winter der Liquiditätskrise 3-4 Jahre, während er 2008 weniger als ein Jahr dauerte (Für viele waren es nur ein oder zwei Viertel)… Das ist ein großer Unterschied.

Aufgabe #1: Machen Sie die Feststellung "Ist das echt?" zu einer Frage erster Ordnung für Ihr Führungsteam

Wie: Beginnen Sie immer von außen nach innen, indem Sie die Nachfrage messen: Verbessert sich das Geschäft wirklich, kaufen die Kunden zu schnelleren Preisen, stärken sich die Pipeline-Conversion-Kennzahlen, werden die Erfolgszahlen meiner AEs besser? Richten Sie einen Data War Room mit Vertrieb, Sales Ops, Marketing und Finanzen ein, um offene Gespräche über die verfügbaren Beweise dafür zu führen, dass der Markt besser wird.

Aufgabe #2: Legen Sie einen Schwellenwert fest, um zu dem Schluss zu kommen, dass der Verbesserungsfall bewiesen ist. Wie hoch wäre der prozentuale Anstieg der Kernkennzahlen und wie viele Monate in Folge sollte er aufrechterhalten werden? Vereinbaren Sie einen Entscheidungsprozess. Zum Beispiel: Der Vertrieb muss Argumente vorbringen, und die Finanzabteilung muss sie absegnen. Oder das Team debattiert und der CEO bricht die Verbindung ab. Sie können auch sehen, ob das Team bereit ist, die Prognose anzuheben und dem Vorstand eine höhere Buchungszahl zu präsentieren. Seien Sie vorsichtig mit Argumenten, die Sie bei der Einstellung ohne Umsatzanpassung hinzufügen können. Es ist leicht zu argumentieren, dass der Vorteil im Nettogeschäftsjahr liegen wird und dass dies ohne Investitionen in der aktuellen Periode einfach nicht möglich sein wird.

Aufgabe #3: Erstellen Sie eine neue Prognose mit den Änderungen an Umsatz, Ausgaben, Einstellung und Gewinn. Der Schlüssel dazu ist Ihr Glaube an den Wegpunkt und die Meilensteine - ist es der Cashflow-Breakeven oder eine ARR-Wachstumsrate und eine Burn-Rate in der Zukunft, von der Sie hoffen, dass sie zur nächsten Finanzierung führt? Sie müssen diese Annahmen mit Ihrem Vorstand, Ihren Beratern und Investoren testen, um zu sehen, ob sie ihrer Sicht auf die Realität für den Investor der nächsten Runde entsprechen (Die Märkte in der Früh-, Mittel- und Spätphase verbessern sich derzeit in recht unterschiedlichem Tempo). Sie müssen Ihre Investitionen auch als direkte Wachstumstreiber im neuen Umfeld verteidigen. Seien Sie sich darüber im Klaren, wie und warum.

Aufgabe #4: Testen Sie Ihr Modell mit der Liquiditätsprognose als wichtigste abhängige Variable. Angesichts der Unsicherheit an den Märkten sollten Sie mehr Bargeld behalten, als Sie denken, und wahrscheinlich die Ausgaben in Tranchen im Vergleich zu größeren Massenwetten erhöhen.

Aufgabe #5: Wenn Sie Schulden zur Verfügung haben, ziehen Sie sie noch nicht. Erwägen Sie erst, es zu zeichnen, wenn Sie Vertrauen in das Wachstum haben und einige Ihrer ersten Experimente Ergebnisse zeigen. Denken Sie daran, dass Sie nicht von Ihren Schulden leben möchten oder dass Ihr Schuldensaldo Ihren Barbestand übersteigt. Das Ziel sollte sein, dass die Schulden Sie zu einem besseren Meilenstein bringen, mit einem Überschuss an Bargeld über Schulden, sobald Sie dort angekommen sind.

Aufgabe #6: Finden Sie heraus, ob Sie effizienter vorankommen können als vor dem Abschwung. Es ist oft der Fall, dass große Unternehmen mit einem neuen Maß an Effektivität aus dem Korrekturprozess hervorgehen. dass schlankere Teams tatsächlich mehr und mit mehr Strenge erledigen als größere. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, zu sehen, ob das für Sie existieren kann. Sie werden ein besseres Unternehmen dafür sein!

Letztendlich werden nur Sie und Ihr Team in der Lage sein, diese Wachstums- und Risikoentscheidungen zu treffen. Das sind harte Entscheidungen mit großen Einsätzen und Konsequenzen. Nutzen Sie alle Menschen und Ressourcen um Sie herum, um Ihren Standpunkt zu bilden, seien Sie wahnsinnig beim Sammeln und Studieren Ihrer Betriebsdaten und hören Sie Ihrem Team wirklich genau zu. Urteilsentscheidungen können stressig und hart sein, aber hey, das ist auch fast alles andere in einem Startup. Viel Glück für Sie bei dem, was wir alle hoffen, ist ein Verbesserungstrend, der sich fortsetzen wird.