אני לא איש קריאטיב. אני איש פרפורמנס. בתוך העולם שנקרא direct response. אבל אני כן מסביר למנהלי קמפיינים על קריאטיבים ומה חשוב שיהיה בהם בשביל לייצר תגובה למודעה. אז בשביל הפשטות של ההסבר, המצאתי מושג. ואתמול איש קריאטיב אמר לי "תעשה על זה פוסט בלינקדאין". אז הנה: בעולם הdirect response, מודעה טובה תייצר מצב רגשי/מנטלי של 'סקרנות רלוונטית' (relevant curiosity). מה הכוונה? המודעה תהיה מספיק מעניינת בשביל שמי שרואה אותה ירצה לדעת עוד. זה הקטע של הסקרנות. וזה נמדד בCTR. המודעה גם תוביל לעמוד נחיתה שממשיך את הסקרנות. כלומר, המודעה תהיה רלוונטית לעמוד הנחיתה ולמוצר/שירות שמוכרים. זה הקטע של הרלוונטיות. וזה נמדד בCVR. על פי רוב, מודעה מאוד רלוונטית (למשל, רק מראים את המוצר עם מחיר), תביא לCVR גבוה. אבל מודעה כזאת לא מייצרת סקרנות. אז הCTR יהיה נמוך. בצד השני, על פי רוב, מודעה מאוד מסקרנת (למשל, מסבירים על תופעה מעניינת, על בעיה שיש לאנשים כמוך, ובשביל לקבל את סיום הסיפור, צריך להמשיך לעמוד הנחיתה), תביא לCTR גבוה. אבל לא תייצר רלוונטיות למוצר. אז הCVR יהיה נמוך. הכל משחק, בו אנחנו מייצרים מודעה שהיא מסקרנת וגם רלוונטית. מודדים אותה. ואז מוסיפים ומחליפים רכיבים בתוך המודעה בשביל להוסיף סקרנות או רלוונטיות. אין חוקים מיוחדים, לא צריך להתייחס לאורך המודעה, או לזה שהיא תראה יפה במיוחד. אנשים סקרנים לא מפסיקים לקרוא מודעה כי יש שם יותר משלושה משפטים. אנשים רלוונטים לא מפסיקים לצפות בסרטון שנוגע בדיוק במה שהם צריכים או רוצים, רק בגלל שהוא מעל 2 דקות. או 15 שניות. הדבר החשוב הוא לייצר מצב של סקרנות רלוונטית. לא לקוות שהמודעה שלי תגיע לאנשים שהם סקרנים ורלוונטים עוד לפני שראו את המודעה.
אלוף אתה. אני עדיין משתמש במצגת שבנינו יחד ומסביר את כל מה שכתבת פה ☝️📢👌👑
גיל אתה אלוף